Маркетинговый план
Опубликовано: Сентябрь 11, 2007, категория: Маркетинговый план.
Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана, поскольку в нем непосредственно говорится о характере намечаемого бизнеса и способах, благодаря которым вы можете рассчитывать на успех.
Вы должны подготовить такой маркетинговый план, который способен пробуждать мысль. Он должен не просто представить концепцию, но «продать» ваш бизнес как привлекательную возможность для инвестиций, как кредитный риск с заманчивыми перспективами.
Кроме того, раздел должен быть написан в такой манере, которая была бы понятна широкому кругу людей — от менеджеров до членов совета директоров крупного банка.
История свидетельствует, что маркетинг является одним из важных условий на пути фирмы к успеху. Многие фирмы, имевшие соблазнительный, действительно нужный потребителю товар, потерпели неудачу из-за неправильного маркетинга или вообще отсутствия такового. Поэтому при оценке бизнес-плана огромное внимание вы обязаны уделить именно этому разделу. Если не определена реальная потребность в товарах или услугах, то никакой талант, никакие капиталы не помогут фирме добиться успеха в данной области.
Всегда помните о четырех ключевых моментах маркетинга:
1. Реклама.
2. Обширные деловые связи.
3. Искусство сбыта товаров и услуг.
4. Исследование рынка.
Итак, задайте себе всего один вопрос: как вы собираетесь, не тратя на это деньги, довести до клиентов информацию о том, кто вы есть и какие представляете услуги или же выпускаете товары?
Сначала вы должны рассмотреть и изучить свой рынок. На этом зиждется первое правило маркетинга — нужно знать свой рынок. Выход простой — забудьте, что вы предоставляете комплекс услуг или же производите определенные товары, и поставьте себя на ло: «Поступайте с другими, желая, чтобы так же поступали и с вами».
С точки зрения покупателя вы бы спросили себя:
Почему я покупаю именно это, а не другое?
Куда мне пойти за покупкой?
Благодаря чему я принимаю решение о той или иной покупке? К какой рекламе я прислушиваюсь?
Вы должны разработать безупречный маркетинговый план и тогда ваши прибыли будут возрастать. Маркетинговый план — это ваш шанс показать себя в самом выгодном свете как предпринимателя. Тщательно рассмотрите следующие проблемы, отразив каждую из них в вашем маркетинговом плане:
A. Маркетинговые стратегии, которые вы будете использовать. Б. Причины выбора каждой конкретной стратегии.
B. Ценовая политика вашего предприятия, анализ цен конкурентов, приемлемость цен для потребителя.
Г. Маркетинговый бюджет.
Д. Политика в области гарантий.
Е. Презентация и упаковка.
Ж. Квалифицированный персонал, необходимый для вашего плана. 3. Методы изучения реакции рынка на вашу маркетинговую стратегию. И. Подходы к сравнению различных маркетинговых стратегий. К. Ваши намерения относительно рекламы. Л. Методы стимулирования продаж.
М. Роль средств массовой информации в стимулировании продаж и затраты, связанные с этим.